Dans le MLM il existe une légende urbaine. Cette dernière stipule la chose suivante : « Plus votre position dans le plan de rémunération est haute, plus vous gagnez d’argent« . Mais est-ce forcément vrai ? Quid du volume d’affaire ? Vérifions !
La Position dans le Plan de Rémunération
Il s’agit du rang atteint correspondant à la structure mise en place.
Cette structure peut se décliner de plusieurs manières.
Le plus souvent elle résulte du nombre de personnes parrainées personnellement et de la position dans le plan de rémunération atteinte par une ou plusieurs d’entre-elles.
Et plus cette position est élevée, plus le pourcentage de reversement du chiffre d’affaire réalisé par votre équipe, c’est à dire les distributeurs indépendants composant votre structure.
Le Volume d’Affaire
Le volume d’affaire correspond au chiffre d’affaire réalisé, généralement défini par des points en fonction des produits, individuellement et globalement, par votre équipe.
Le chiffre d’affaire réalisé par vous même ou chaque distributeur indépendant pris individuellement résulte de votre/leur consommation personnelle et de celle des clients trouvés et fidélisés personnellement.
Le chiffre d’affaire global est la somme des chiffres d’affaires pris individuellement.
Rien ne vaut un exemple
Imaginons un distributeur indépendant appelé Alban et un autre nommé Bernard.
Alban a atteint le rang ruby dans la compagnie de MLM choisie.
Bernard a atteint lui le rang diamant.
Alban a parrainé 15 distributeurs indépendants actifs dans son équipe. 3 au premier niveau 9 au second et 3 au troisième.
Tandis que Bernard en a parrainé 30. 5 au premier niveau, 10 au second, 10 au troisième et 5 au quatrième.
Chacun a mis en place une commande de 100 points.
Alban a trouvé personnellement 15 clients fidélisés. Bernard en a trouvé 6. Chaque commande de chaque client est de 50 points.
Chacun des distributeurs indépendants actifs a fidèlement reproduit ce qu’a fait leur parrain respectif, et a donc le même nombre de clients.
Le plan de rémunération est le suivant :
1) Chaque distributeur indépendant de rang Ruby est commissionné à 10 % sur le volume d’affaire individuel des niveaux 1 et 2, et 5 % sur le niveau 3.
2) Chaque distributeur indépendant de rang Diamant est commissionné à 10 % sur le volume d’affaire individuel des niveaux 1 et 2, et 5 % sur les niveaux 3 et 4. De plus, un pourcentage supplémentaire de 2 % sur le volume d’affaire global est ajouté.
3) Chaque distributeur indépendant est commissioné à 10 % sur ses clients personnels.
Un peu de maths rigolotes 🙂 !
Alban :
Commission clients personnels : 15 X 50 = 750 points X 10 % = 75 €
Commission niveau 1 : 3 X (15 X 50) = 2250 points X 10 % = 225 €
Commission niveau 2 : 9 X (15 X 50) = 6750 points X 10 % = 675 €
Commission niveau 3 : 3 X (15 X 50) = 2250 points X 5 % = 112.5 €
TOTAL des commissions : 1 087,5 €
Bernard :
Commission clients personnels : 6 X 50 = 300 points X 10 % = 30 €
Commission niveau 1 : 5 X (6 X 50) = 1500 points X 10 % = 150 €
Commission niveau 2 : 10 X (6 X 50) = 3000 points X 10 % = 300 €
Commission niveau 3 : 10 X (6 X 50) = 3000 points X 5 % = 150 €
Commission niveau 4 : 5 X (6 X 50) = 1500 points X 5 % = 75 €
Commission volume global : 300 + 1500 + 3000 + 3000 + 1500 = 9300 X 2 % = 186 €
TOTAL des commissions : 891 €
Bien que dans la réalité, les volumes réalisés individuellement varient, cet exemple démontre sans aucun doute l’importance cruciale du volume d’affaire, quelle que soit la position du plan de rémunération.
C’est donc bien le volume d’affaire, dont les clients sont la clef, qui prime sur « l’étiquette ».
Partagez cet article avec votre équipe pour leur faire comprendre l’importance d’avoir des clients. Gardez aussi à l’esprit ceci : vous pouvez avoir les deux : à la fois le volume et la position.
Merci pour ce partage! 🙂