3 Etapes cruciales pour une Prospection MLM efficace via Internet

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Apprendre comment prospecter efficacement est la première des compétences à maîtriser en marketing relationnel.

Via Internet, toute prospection MLM réussie respecte ces 3 étapes.

Prospection mlm et Internet
Derrière toute prospection mlm réussie, se cachent 3 étapes !

 

Briser la glace

Internet est un marché froid par définition. La première étape consiste à briser la glace.

Comme dans la vraie vie, il est vital de s’intéresser sincèrement à chaque nouvelle personne rencontrée.

Quels sont ses passions ? Quel est son emploi actuel ? A t’elle des enfants, une famille ? Quels sont ses loisirs ? Etc.

Poser ces questions va créer un échange. Et ces questions vous seront posées en retour.

 

Découvrir la problématique du prospect et apporter une réponse adéquate

En ayant passé correctement la première étape, celle-ci s’enchaînera naturellement.

C’est à ce moment qu’il faut être attentif ! Et faire preuve d’écoute active.

Poser des questions orientées peut également aider.

Par exemple :

« Si je vous disais qu’il existe un moyen d’améliorer votre situation, voudriez-vous en savoir plus ? »

Lorsque la réponse est oui, inviter la personne à une présentation en ligne, publique, en face à face, ou encore en appel à 3 avec le parrain est la solution idéale.

Une erreur souvent commise en prospection MLM est de vouloir passer directement à la présentation.

Or la demande doit venir de la personne !

 

Garder le contact et entretenir la relation

Avant et après la présentation, il est indispensable de garder le contact.

Savoir comment prospecter efficacement ne sert à rien si c’est pour laisser tomber les personnes.

Bien entendu, il ne s’agit pas non plus de les harceler ou de les noyer sous un déluge d’informations.

Continuer à communiquer sur une base régulière (par exemple : 1 à 2 fois par semaine), et faire le suivi après la présentation est parfait.

En guise de conclusion, je citerai Eric Worre dans Go Pro :

« Un entretien ne sert qu’à préparer le suivant »

Ce qui veut dire qu’après chaque rendez-vous avec votre prospect, vous devez planifier le suivant.

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One comment

  1. Bonjour Eric merci pour ce rappelle, je crois que tu as raison parce que si on ne s’intéresse par à notre interlocuteur, on pourra jamais créer une relation avec lui…

    C’est sûr…les gens ne vont pas venir nous voir pour nous parler de leur problème.
    Donc c’est à nous de griser la glace et d’aller vers eux…

    Merci encore coordinalement Mariam

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