En marketing relationnel, l’autoship ou commande automatique mensuelle est désormais monnaie courante.
Il s’agit d’une commande automatiquement générée et automatiquement envoyée (d’où le terme autoship, raccourci de l’anglais « automatic shipping ») sur votre initiative depuis l’espace d’administration de votre compte personnel en tant que distributeur ou client.
Un tel espace est mis à votre disposition par la compagnie de marketing relationnel avec laquelle vous êtes associé.
Pourtant beaucoup de distributeurs indépendants pensent encore qu’il s’agit d’une dépense. Il n’y a rien de plus faux !
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L’autoship : un Investissement à Haut Rendement en Marketing Relationnel !
Cette commande automatique vous permet de recevoir vos produits au prix de gros (ou prix distributeur), bien inférieur au prix de détail.
Une partie est utilisée pour votre consommation personnelle, et une autre pour réaliser quelques ventes personnelles.
Bien entendu, ces ventes personnelles vous les ferez au prix de détail et empocherez donc la différence, c’est à dire la marge.
Imaginons l’exemple suivant : vous souscrivez à un autoship d’un montant de 150 euros dans lequel il y a deux boîtes de produits. La boîte de produits vous revient donc à 75 euros prix distributeur.
La première boîte représente votre consommation mensuelle personnelle.
Vous allez revendre la deuxième pour 120 euros, prix au détail conseillé par votre compagnie de marketing relationnel.
La marge que vous réalisez sur cette vente est de 120 – 75 = 45 euros.
Imaginons maintenant que vous aviez investi 150 euros en banque à un taux de 3 % net.
Intérêt annuel : 150 X 0.03 = 4,5 €
Vous constatez sans le moindre doute qu’avec votre autoship et dans cet exemple précis, le taux est dix fois supérieur avec seulement une boîte de vendue !
En effet : 45 € / 150 € = 0,3 soit 30 % !
Oui mais Eric tu oublies une chose, sur 150 euros de dépensés, je n’en ai récupéré que 45, donc j’y suis de ma poche pour 105 euros !
J’y viens ! C’est d’ailleurs là que se situe toute la beauté du marketing relationnel car …
Avoir un Autoship Actif c’est l’Assurance d’être Qualifié pour les Bonus d’Equipe !
Dans la plupart des plans de rémunérations actuels, l’autoship est un engagement nécessaire pour pouvoir toucher les bonus et commissions liés à la construction d’un réseau.
Rappelez-vous ! Le marketing relationnel est un travail d’équipe. Beaucoup de personnes qui font chacune un peu.
Plus vous allez trouver de distributeurs indépendants qui feront comme vous, quelques ventes par mois, et de clients (par exemple par le biais d’un programme de fidélité mis en place par la compagnie de marketing relationnel), plus votre autoship sera un investissement rentable.
Imaginons qu’après quelques semaines, vous ayez dans votre réseau, 4 clients qui ont adhérés à un programme d’autoship, pour pouvoir bénéficier du même prix que vous, prenant chacun une boîte, et 3 distributeurs indépendants qui ont réalisé la même chose que vous (4 clients en autoship).
Chacun de vos distributeurs et vous même avez le même autoship de 2 boîtes et vendez, en plus, chaque mois, une boîte au détail, comme expliqué dans la situation précédente.
Imaginons un taux de commission de 10 % sur le chiffre d’affaire ainsi réalisé en globalité par votre équipe personnelle.
Chiffre d’affaire « clients fidèles » personnels : 75 X 4 = 300 €
Chiffre d’affaire de vos distributeurs personnels + leurs clients : (150 + 300) X 3 = 1350 €
Commission d’équipe Totale : 10 % X (300 + 1350) = 165 euros
Rajoutez à cette somme les 45 euros de marge sur votre vente au détail personnelle, ce qui fait au total 210 euros de gain pour 150 euros investis un mois donné. Soit un taux de 210/150 = 1,4 soit … 140 % !
Et ce n’est pas fini …
Dupliquez le Bon Comportement dans votre Equipe
Faire quelques ventes personnelles, fidéliser les clients, trouver et accompagner vos nouveaux distributeurs indépendants en menant par l’avantage pour eux d’avoir un autoship, est assez simple lorsque c’est compris de la bonne façon.
En dupliquant cette tactique simple, grâce au système adéquat pour trouver des contacts, chacun de vos équipiers sera à même de rentabiliser son autoship et de mettre en place à son tour ce revenu résiduel. Et cela va encore augmenter le votre.
Imaginons que chacun de vos distributeurs indépendant, trouvent à leur tour 3 équipiers, ces derniers fidélisant chacun 4 clients en autoship.
Imaginons que la commission additionnelle sur cette équipe seulement soit de 5 %.
Chiffre d’affaire de cette équipe supplémentaire : ((150 + 300) X 3) X 3 = 1350 X 3 = 4050
Commission additionnelle : 4050 X 0.05 = 202,5 euros
Et plus vous aiderez vos partenaires à reproduire ce schéma, avec l’autoship comme clé de voûte, plus vous augmenterez votre revenu résiduel.
Bien entendu ces taux sont donnés à titre d’exemple et dépendent, dans la réalité, du plan de compensation de la compagnie de marketing relationnel que vous avez choisi.
En fait, cet exemple ne tiens pas compte de certaines primes additionnelles versées une fois un certain objectif atteint. Ce qui fait que votre revenu pourrait bien être supérieur à ces chiffres.
Retenez bien que sans l’autoship, un tel rendement serait impossible.
Autres Atouts de l’Autoship en Marketing Relationnel
C’est votre engagement vis à vis de VOTRE entreprise : vous êtes indépendant et montrez ainsi par l’action que vous aimez et utilisez les produits dont vous faites la promotion.
Cela vous confère une excellente crédibilité. Et cela montre la voie à vos distributeurs indépendants qui feront de même.
C’est un formidable outil qui vous permet d’éviter les oublis fâcheux de commander le minimum pour rester qualifié selon le plan de votre compagnie de marketing relationnel.
Vous touchez donc toujours un minimum de commissions, de revenu résiduel, comme expliqué au dessus.
Contrairement à ce qui est souvent opposé, c’est un outil flexible : sa date peut être modifiée, son contenu changé, et il peut même être annulé à tout moment par le distributeur qui le décide.
Excellent article Eric. En effet quand toute une équipe est en autoship, tous les distributeurs gagnent de l’argent. C’est top.
Salut André 🙂
Oui comme tu dis. Et, cerise sur le gâteau, chaque distributeur peut faire un prévisionnel de ses commissions et savoir où il en est.
C’est plus facile ainsi de gravir un à un les échelons du plan de compensation de la compagnie de marketing relationnel avec laquelle il est associé ;).
Oui, l’autoship a des avantages pour ceux qui développe une opportunité de réseau afin de garantir et préserver leur revenus récurrents.
Pour ma part, je pense que lorsque si l’autoship ne serait pas obligatoire, plus de clients demeureraient client et commanderaient à l’occasion et qu’en fin de compte les revenus récurrents seraient plus élevés.
C’est un point de vue, c’est tout.
Bonjour Jacques 🙂
Votre point de vue est bienvenu et se défend, car lorsque le client n’a aucun avantage à s’engager, il est en effet mieux pour lui de ne pas le faire.
Par contre lorsqu’un client bénéficie d’avantages, comme le prix réduit (au même tarif que le distributeur), des points fidélités, ou encore des cadeaux, là il est tout à fait avantageux pour lui de s’engager sur la durée.
Une autre condition à cela est, comme mentionné dans l’article, que le client garde tout contrôle sur sa commande (modification de la date, du contenu, possibilité de supprimer, de reprendre, etc.).